Как дешево купить новый автомобиль

Покупка нового автомобиля — очень серьезный шаг для всех категорий покупателей. Различается лишь степень серьезности и глубина вовлеченности в рынок: человек тратит месяцы на изучение тест-драйвов (желательно на разных языках), десятки часов на профессиональных форумах, изучая и сравнивая варианты и подсчитывая стоимость владения автомобилем. Покупка.

А кому-то нравятся страницы газеты «Ведомости», где он уже едет на выставочную площадку по километрам окраинных дорог Москвы, чтобы купить автомобиль.

Спокойствие, осторожность и собранность — ваши лучшие помощники и могут сэкономить вам сотни тысяч рублей.

Однако у всех начинающих автовладельцев есть одна общая черта: они готовы потратить меньше денег на автомобиль своей мечты. Они хотят получить автомобиль своей мечты за меньшие деньги. Поэтому мы решили собрать несколько советов по лучшей практике для потенциальных покупателей.

Не оставляйте свой телефон

Не оставляйте свой номер телефона на этапе отбора. В противном случае вас будут атаковать телефонными звонками: от самого менеджера и от людей, которые продали ваш номер. В конце концов, вы — «сладкая точка» для многих видов бизнеса: банковского (кредиты, кредитные карты, депозиты), управления активами, фондового рынка, Hughes и т.д.

Гораздо проще готовить сообщения с продавцами, поскольку вся коммуникация осуществляется по электронной почте.

Не стесняйтесь торговаться. 5% вам обеспечено.

Автомобильный рынок — это рынок, и нет ничего постыдного в том, чтобы вести переговоры. Например, вы могли поместить в глаз определенную модель. Во-первых, даже если он вам не нравится, найдите 2-3 конкурентов других брендов в той же категории.

Сначала менеджер по продажам объясняет, какие преимущества вы можете использовать «против» своих близких. В конечном итоге вы узнаете основные из них — «фактическая стоимость специальной модели» «цена и ее условия».

Ключевые слова, которые необходимо подготовить немедленно:

• Специальная цена — это фактическая цена автомобиля с добавлением точной указанной цены.
• Это предложение обычно ограничено до конца месяца, поэтому принимайте решение как можно скорее. Эти предложения действительны каждый месяц.
• Условия и положения от производителя — это стандартная фраза для обоснования снижения цены.

Во-вторых, разные агенты имеют разные термины даже в пределах одной сети. Например, мажор на Новой Риге хочет продать новый «Ягуар» на МКАДе — тому же мажору, но на пересечении с Ленинским проспектом. Мелкие» официальные дилеры не обязаны предлагать более выгодные условия, чем крупные дилеры.

Посетите несколько торговых выставок. Вы удивитесь, если цены на одну и ту же модель и комплектацию будут отличаться на десятки тысяч рублей (хотя на ценниках написано одно и то же).

В-третьих, не волнуйтесь. Задавайте вопросы, слушайте и проводите тест-драйв. Продавцы заинтересованы только в том, чтобы продать вам автомобиль, так как они тратят свое время на продажу. Главное здесь — не переусердствовать. В противном случае может возникнуть обратная ситуация.

В конце первого визита вы получите скидку не менее 5% от прайс-листа хорошего продавца. Если менеджер не снизил цену — либо у него не было на это полномочий (что будет сложно сделать позже), либо он считал, что сможет продать машину без скидки.

Что ещё влияет на цену

А теперь самая интересная часть:

1. Кредит или лизинг. Если вы берете кредит или планируете купить автомобиль с помощью кредита, вы можете смело воспользоваться дополнительной скидкой в 3-5%. Не покупайте страховку у продавца автомобиля. Как минимум, вы заплатите больше, чем сэкономите. Как максимум — все накопленные скидки будут потеряны.
2. Замена. Это преимущество не всегда очевидно, и каждый случай должен быть рассчитан отдельно.
3. Переработка отходов. Они предлагают десятки тысяч рублей в качестве скидки за утилизацию. Они обязательно спросят вас об этом.
4. Поступающие автомобили. Если автомобиль находится на складе или в пути, то скидка всегда больше, чем на автомобиль, который еще не произведен.
5. Это не пользуется популярностью среди автомобилей. цвет кузова или салона, дополнительные опции или брошенный кем-то автомобиль. Например, если черный цвет не является вашим любимым, вы можете получить более смелую сделку благодаря большим скидкам, предлагаемым на менее популярные цвета.
6. Прошлогодний автомобиль. Чем дольше они находятся на складе, тем сложнее их продать, поэтому цена может быть значительно ниже, чем у автомобиля этого года.
7. Чем дороже пакет, тем больше скидка.

Если вы ответили «да» на все вопросы, посмотрите на цену автомобиля в прайс-листе, отнимите от нее 15% и напишите всем менеджерам, с которыми вы общались.

Когда вы дойдете до окончательной цены, вернитесь домой и сделайте перерыв на несколько дней и рассмотрите этот контрольный список

1. Есть ли автомобиль в наличии или на складе?
2. Вы хотите купить самый дешевый вариант?
3. Была ли вам уже предоставлена скидка (любого рода) на выставочную площадь?
4. Действительно ли вам нравится выбранный вами автомобиль?

Если вы ответили «да» на все вопросы, посмотрите на цену автомобиля в прайс-листе, уберите эти 15% и напишите письмо всем менеджерам, с которыми вы общались. Предположим, что вы готовы купить автомобиль по этой цене. Люди, заинтересованные в продаже, соглашаются или делают ставки.

Плохие продавцы проигнорируют ваше письмо. Сейчас неподходящее время для потери клиента.

Можно ли просить скидку на новый автомобиль у дилера

На многих экспонатах делегатов можно увидеть привлекательную фразу «цена от производителя». Фактически, существует рекомендованная розничная цена, но никто не отменяет возможности получить скидку.

Все кажется простым. Придите на выставочную площадку, назовите марку автомобиля и попросите скидку. Однако чаще всего вы услышите ответ на вопрос «почему вам продают более дешевый автомобиль». Объясните это «почему» хорошо начитанному продавцу, и вы с большой вероятностью получите хорошую, а возможно, и самую большую скидку.

Фото: shutterstock

В каждом разделе величина скидки зависит от того, сколько прибыли (маржа прибыли) заложено в цену продукта. В случае с авторынком в стоимость представителей входит транспортировка, хранение автомобилей и оплата труда сотрудников. Если мы говорим о массовых автомобилях, то средняя норма прибыли составляет от 5 до 7 %.

• Как заработать деньги с помощью дозировочной карты
• Контрольный список для подготовки к празднику
• 24 Необычные идеи подарков для любимых людей
• Как банки обманывают кредитные карты

Так, если цена производителя составляет 1 млн рублей, то наценка дилера составит 50-70 000 рублей. Конечно, салон не скидывает разницу полностью (помните о своих расходах). В случае с автомобилями премиум-класса дополнительные сборы могут составлять 20-30% от стоимости, заявленной официальным производителем.

Поэтому скидки на эти автомобили могут быть более значительными.

4 способа выгодно купить новый автомобиль в автосалоне в 2021 году

Вот несколько способов получить лучшие предложения на автомобили.

Способ 1: Запросите бронирование автомобиля из службы доставки.

Во время посещения салона заберите автомобиль из инвентаря. Не сообщайте менеджеру о том, на какой срок вы планируете совершить покупку. В течение нескольких дней после визита попросите зарезервировать выбранный вами автомобиль, но не ранее чем через 6 месяцев после доставки (обоснуйте это тем, что в настоящее время у вас нет необходимой суммы денег).

В этом случае менеджер салона сам будет стимулировать вас к покупке «сейчас», предлагая скидки на имеющиеся модели.

Метод 2. Купить автомобиль в конце отчетного периода (конец месяца, квартала, конец года).

У отдела продаж всегда есть план работы. Маркетологи заинтересованы в сохранении бонусов, которые производители используют для того, чтобы побудить продавцов легче продавать свою продукцию. Поэтому салоны могут предлагать значительные скидки, чтобы выполнить план и получить дополнительное финансовое вознаграждение.

МЕТОД 3. Заявите о своем намерении купить более одного автомобиля.

Хитрость заключается в том, чтобы одновременно иметь в наличии три или четыре автомобиля. Обычно салоны готовы предложить выгодные условия для таких клиентов. Не обязательно выкупать все зарезервированные автомобили.

Поскольку контракт на каждую модель заключается индивидуально, вы имеете полное юридическое право купить как один автомобиль, так и все четыре.

Метод 4. Использовать программу обмена.

Trade-in — очень популярная программа обратного выкупа, предлагаемая многими дилерскими салонами. По сути, все просто. Вы сдаете свой старый автомобиль дилеру, покупаете у него новый автомобиль и компенсируете часть стоимости покупки выручкой от проданного автомобиля.

Конечно, дилер принимает подержанный автомобиль по сниженной цене, чтобы получить как можно больше прибыли, но скидка на новый автомобиль может не покрыть разницу.

Однако можно сознательно приобрести более старый автомобиль, который впоследствии можно заменить. Однако для этого требуется немного времени, так как по условиям обмена старый автомобиль должен находиться в собственности не менее шести месяцев, а новый автомобиль должен быть оформлен на имя того же владельца.

Более подробные условия этой системы покупки необходимо искать в каждом выставочном зале индивидуально. Однако на практике, если вы покупаете старый автомобиль по выгодной цене, вы можете впоследствии обменять его на новый. Кроме того, в случае автокредита подержанный автомобиль может выступать в качестве первоначального взноса.

Главное — быть официальным владельцем не менее шести месяцев, имея на руках свидетельство о собственности.

Пункты договора, на которые следует обратить особое внимание при покупке авто у дилера

На что следует обратить внимание при заключении договора?

1. Общая сумма . Это особенно важно, если автомобиль уже заказан. Соглашение должно быть четким — возможно изменение стоимости автомобиля в процессе строительства и доставки.
2. Время передачи времени клиенту. Критические оговорки для указания конкретных дат или дней. Сумма уголовной статьи должна быть выплачена продавцом, даже если срок не был нарушен.
3. Ответственность продавца. Этот пункт следует внимательно прочитать, поскольку он должен прояснить обязательства торговца перед клиентом в отношении гарантий. Фото: shutterstock.
4. Пункты, которые не должны существовать. При изучении договора обратите внимание на все пункты. Например, официальный представитель не имеет права взимать дополнительную плату за доставку автомобиля со склада на выставочную площадку в другом городе. Как правило, это делают «серые» представители.

Что выгодней – автокредит или потребительский кредит

Трудно сказать, какой вид кредита более выгоден. Однако давайте рассмотрим каждый из них.

Автокредит — это специальный кредит на покупку транспортного средства. В этом случае автомобиль превращается в залог — ПТ часто остается у банка. Такие кредитные продукты создаются как автодилерами, так и банками.

Для подачи заявки необходимы паспортные данные и водительское удостоверение. Максимальная сумма обычно не превышает 5 млн рублей, а срок кредитования составляет 5-7 лет.

При потребительском кредитовании банки выдают деньги на покупку различных товаров и не требуют залога. Чтобы подать заявку на потребительский кредит, вы должны лично посетить банк или заполнить онлайн-заявку. Одобренная сумма составляет до 1 млн рублей, а кредит предоставляется на срок не более пяти лет.

Процентные ставки по автокредитам всегда ниже, чем по потребительским кредитам. Это делается для того, чтобы минимизировать риск банка. Если заемщик нарушает условия договора, банк имеет право конфисковать автомобиль и не возвращать заемщику ранее выплаченную сумму.

Однако в случае форс-мажорных обстоятельств (например, безработицы) заемщик может решить вопрос с кредитной организацией через процедуру рефинансирования. Если кредитная история заемщика «зеленая» (т.е. существует и является положительной), банк-кредитор, как правило, всегда готов помочь.

Сегодня кредитные учреждения предлагают выгодные кредиты благодаря низким базовым ставкам. Однако важно понимать, что процентные ставки снижаются только при соблюдении определенных условий. Например, если у заемщика есть банковская зарплатная карта или ему требуется кредитная страховка.

Другими словами, если заемщик не выполняет определенные условия, процентная ставка будет выше.

Кстати, дилерские центры могут предлагать более низкие процентные ставки по автокредитам на определенные модели в рамках рекламных программ.

Одним из условий одобрения автокредита является комплексное страхование. А его цена может доходить до 10% от стоимости автомобиля. Не думайте, что они просто пытаются вас обмануть — Каско поможет вам избежать задолженности перед банком без автомобиля при наступлении страхового случая.

Если вы оформляете потребительский кредит, вам не нужно оформлять комплексное страхование. Однако вы несете ответственность за все риски (например, ущерб). Об этом следует помнить, если вы опытный водитель или если выбранный вами тип автомобиля входит в список часто угоняемых транспортных средств.

Поэтому, рассматривая вопрос о том, как выгодно купить автомобиль, помните об ответственности, которую вы несете перед банком в случае получения кредита.

Как выгоднее купить новый автомобиль в салоне

Основные элементы цены, которую вы платите в салоне :

• Статус торговца: серый или официальный, с
• Оформление автокредитов — в этом могут помочь программы софинансирования.
• Сезонность: покупка транспортного средства с правом собственности за прошлый год, покупка
• Тест-драйв автомобиля из автосалона.

Все факторы подробно описаны ниже.

Развенчайте мифы. Вести переговоры с салонами необходимо и возможно.

От чего зависит цена

Накопить деньги на покупку автомобиля вполне реально. Для этого необходимо знать факторы, влияющие на цену.

Часто цены на отдельные модели в некоторых салонах значительно ниже, чем у официальных дилеров.

Они гарантируют чистую сделку по телефону, но остерегайтесь. В большинстве случаев, таким образом, вас заманивают серые дилеры, работающие по сомнительной системе продаж.

Вам придется заплатить за автомобиль у них больше, а документация составлена так, что оспорить мошенничество невозможно даже в суде. Поэтому рекомендуется покупать автомобиль в автосалоне официального дилера.

Сегодня все чаще и чаще автомобили приобретаются в кредит. В таких случаях имеет смысл договариваться на месте.

Банки регулярно организуют специальные предложения в сотрудничестве с автодилерами, чтобы стимулировать использование автокредитов. Институт субсидирует часть процентов. В результате кредиты могут быть заключены на более выгодных условиях.

Кредит можно погасить раньше — в этом случае выгода будет больше.

Прежде чем принять решение о покупке автомобиля, ознакомьтесь с предложениями крупных банков и ведущих дилеров и поищите скидки и акции. Отправьте электронное письмо с просьбой проконсультировать по текущим специальным предложениям по автокредитам.

Сезонные скидки: выгодно и дешево по времени года

Не забывайте о сезонных распродажах. Они появляются ближе к концу каждого квартала.

Маркетологам необходимо достичь целевых показателей продаж, чтобы получить положительную оценку. В таких ситуациях производители часто предлагают значительные скидки на новые автомобили. Другими словами, они дешевле.

Дилеры могут иметь планы продаж с индивидуальными скидками на конкретные модели. Если вы хотите сэкономить, запланируйте посещение демонстрационного зала на конец каждого квартала.

Вы можете получить большие скидки, покупая автомобили, которые давно не продавались или чаще использовались для тест-драйвов. Узнайте больше об этих вариантах.

В январе автомобили в декабрьском ПДС уцениваются. Возраст не указан, но год прошел.

Схема получения скидок: раскрываем секреты

Новый автомобиль — это не дешевая покупка. Но даже в этом случае есть причины обратиться за скидкой. Главное — уметь вести переговоры.

Личный опыт друга или соответствующая мотивационная книга могут помочь вам настроиться на нужные волны. Использование природного обаяния и умения расположить к себе собеседника не будет лишним.

Обход дилеров: выбор нового автомобиля из автосалонов

Начните с поиска всех дилеров, которые продают интересующую вас модель. Распечатайте варианты и проанализируйте их.

Закажите тест-драйв у дилера, который любит автомобили. Это поможет вам понять, какой автомобиль вам нужен, а также привлечет к вам внимание менеджера.

Это важно понимать. Вы находитесь в одном шаге от того, чтобы отдать свои деньги. Продавец обязательно захочет, чтобы вы все исправили.

После тест-драйва посетите несколько заинтересовавших вас салонов. Просмотрите понравившиеся модели еще раз и задайте менеджеру все интересующие вас вопросы. На этом этапе вам может быть назначен конкретный специалист.

Модель, имеющаяся на складе, может не соответствовать нужной вам конфигурации.

Следующий шаг — выяснить, какие автомобили есть у дилера на складе. Фактически, автомобили часто заказываются и поставляются именно в той конфигурации, которая необходима. Те, что выставлены в киосках, продаются плохо.

У каждого есть свои представления о том, какие автомобили ему нужны. Маловероятно, что они будут соответствовать имеющимся на складе конфигурациям. Если для вас важна экономия денег, рассмотрите этот вариант.

Дилерский центр: как купить в автосалоне правильно

Следующий шаг: как получить скидки в правильном автосалоне. Сделайте так, чтобы они запомнили вас как почти уверенного клиента.

Придите в демонстрационный зал с задумчивым и заинтересованным выражением лица и найдите время, чтобы еще раз осмотреть все модели.

Когда вы вернетесь в дилерский центр, например, Mercedes, внимательно осмотрите автомобиль. Если менеджер спросит о вашем дизайне, скажите, что вам все нравится. Однако в салоне ‘Audi’ цены не такие выгодные, и есть интересная комплектация. Далее переходим к «Audi», где та же ситуация воссоздается еще раз.

Личное сравнение аналогичных моделей разных марок — это дополнительный аргумент для продавца снизить цену для вас.

На этом этапе менеджер сам позвонит вам и начнет представлять заманчивые предложения, такие как бесплатная страховка, комплекты шин, коврики и прочие мелочи.

Важно отметить, что вы можете быть уверены, что в следующем салоне у продавца будет такое же предложение. Затем они начнут сокращать вашу слабину и снижать цену. Если вы хотите сэкономить, вы также можете купить автомобиль, который есть в наличии в шоу-руме. Скидки окажутся еще более важными.

В целом, есть несколько важных моментов, которые необходимо учитывать

1. Не стесняйтесь вести переговоры.
2. Если вы хотите купить сразу (через день или два), вы не сэкономите. Потратьте на это несколько недель.
3. Покупайте в конце квартала или года, когда все готовят отчеты о продажах.
4. Не бойтесь тратить время менеджера. Если возможно, обратитесь к тем же сотрудникам дилерского центра, где вы получили автомобиль.
5. Вам не будет предложена фактическая стоимость автомобиля с самого начала. Помните, что дилеры всегда готовы пойти на компромисс по цене.

Маржа и бонусы

При покупке автомобиля важно понимать концепцию дилерской наценки. Это облегчит ведение переговоров. Маржа прибыли дилера — это разница между ценой покупки автомобиля у импортера и розничной ценой.

Его диапазон составляет от 5 до 11%. Конечно, это зависит от бренда. В среднем он составляет 6-7%. Чтобы быть прибыльным в автомобильном бизнесе, минимальная норма прибыли должна составлять 2-4%.

На самом деле она выше, поэтому ее нужно понимать. Менеджеры готовы идти на уступки внутри компании. Дайте хотя бы несколько процентов. Автодилер ничего не теряет.

Еще одним преимуществом является то, что страховку можно приобрести одновременно с кредитным договором в автоцентре. Сегодня торговцы получают прибыль, предлагая дополнительные услуги. Они включают продажу «красивых» номерных знаков и регистрацию автомобилей.

Если администратор оформляет КАСКО или автокредит, дополнительный доход получает банк или страховая компания. Требования о предоставлении скидок являются обоснованными.

Наличный расчет

При наличии наличных предоставляется скидка. Многие люди покупают автомобили в кредит. Если вам не нужен кредит в банке, станьте завидным клиентом любого автодилера.

Сами дилеры постоянно используют кредиты для расчетов с поставщиками. Проценты постоянно накапливаются. Им выгоднее продать дешевле, предложив скидку в 5-6%, чтобы убрать долг перед банком.

Если торговец не желает снижать цену, вы всегда можете рассчитывать на подарки и бонусы.

Чтобы получить их, проявите интерес, а потом засомневайтесь и посмотрите на соседние выставки. В таких случаях автодилеры могут предложить своим клиентам целый пакет выгодных предложений.

Как минимум, они могут претендовать на комплект зимних шин или КАСКО. Воспользуйтесь подарком, предложив обменять его на соответствующую скидку.

Если вы покупаете автомобиль, имеющийся в салоне, вы можете рассчитывать на еще более выгодные предложения в конце года. Например, кондиционирование воздуха и другие варианты.

Даже более дешевые варианты поставляются с такими бонусами, как ПТФ, коврики или тонированные стекла.

После тест-драйва дешевле

Вы можете получить скидки, если автомобиль регулярно проходил тест-драйв или долгое время находился в салоне.

Если он не был представлен на рынке в течение нескольких лет, он уже не считается новым. В конце концов, сотни из них находятся на руле. Это веская причина требовать снижения цен на 20-25%.

Настоящий обман покупателя должен решаться путем покупки подержанного автомобиля для тест-драйва. На самом деле, такие автомобили изначально предлагаются производителем бесплатно.

Когда они сняты с производства, дилер продает их по цене новой модели. В то же время дилер сообщает производителю о продаже подержанного автомобиля со скидкой и взимает с клиента полную стоимость.

Для автомобилей после тест-драйва покупатель должен запросить скидку в размере до одной трети от первоначальной цены.

Автомобили долгое время эксплуатировались разными владельцами, которые не умели их правильно эксплуатировать. Техническое состояние таких железных коней может оставлять желать лучшего.

Никто не жалеет подвеску, коробку передач или двигатель во время тест-драйва. Будьте готовы к этому.

Последнее посещение автосалона

Перед этим составьте предварительный план тестирования. Таким образом, вы не забудете, на что нужно обратить внимание. Это зависит от конкретной модели.

Подробный план включает проверку замков, кузова, багажника, сидений, фар и капота.

При запуске автомобиля двигатель должен работать плавно. Убедитесь в наличии следующих компонентов.

• Два набора ключей, a
• Буклет по обслуживанию и гарантии, а также
• инструкции
• Номер двигателя и VIN-номер совпадают с номерами, указанными в свидетельстве о праве собственности.
• Гарантийный талон
• Контракт,.
• Сертификат приемки,.
• Все документы должны быть подписаны и заверены печатью.

Покупка авто за границей

Можно приобрести автомобиль за пределами России. Это еще один вариант сэкономить: в 1990-х годах автомобили привозили из Европы. В настоящее время покупатели ездят в европейские страны.

Преимуществом этого варианта являются более низкие цены. Возникают трудности в виде вынужденного пересечения границ, потери времени и индивидуальной бумажной работы.

Российские дорожные камеры еще не обучены распознавать иностранные номерные знаки. Это является преимуществом.

В наши дни принято арендовать автомобиль через иностранную компанию. Автомобили могут быть подержанными или новыми. Часто соотечественники едут в Чехию. Здесь они берут машину в лизинг и сразу же регистрируют ее.

Они также регистрируют автомобиль в компании по уплате НДС. Такие компании создаются специально для этой цели.

Это упрощает регистрацию и позволяет ездить по российским дорогам без необходимости заново регистрироваться. Вы — единственный человек, которому необходимо регулярно ездить в приобретенную вами страну. Поэтому этот метод подходит не всем.

Что берем в автосалон

Там происходит выбор нового автомобиля у автодилера и вносится залог. Осталось только забрать машину. Когда вы пойдете в автосалон, убедитесь, что у вас есть следующий список

• Документы (водительские права, паспорт, подтверждение оплаты, одобрение кредита); и
• Деньги (необходимо приобрести страховку, шины), и
• Билеты (если вы едете в другой город); и
• Навигационные устройства (если вы не уверены, что запомните обратную дорогу); и
• Папка с документами.

Приемка автомобиля

Тщательно проверьте автомобиль перед окончательным оформлением документов. Затем подпишите документ.

Нашли ли вы какие-либо дефекты? Заявите претензию на другой автомобиль, отремонтируйте его на месте и получите скидку или компенсацию в виде подарка.

Если на автомобиле есть вмятины или царапины, продавец постарается их скрыть.

Проверьте карточку, чтобы убедиться, что элементы совпадают по буквам. Когда все будет готово, положите документы в два конверта — один для ГИБДД, другой для всего остального. Если вас остановит дорожная полиция, вам потребуется регистрация автомобиля, свидетельство о доставке и страховка.

Покидая салон, не уходите сразу в спешке. Остановите автомобиль (включите аварийные огни, если это запрещено).

Следите за тем, чтобы вся документация была в порядке. Отрегулируйте зеркала, сиденье и рулевую колонку. Только после этого отправляйтесь в путь.

Перед окончательным расчетом проверьте, все ли функционирует и нет ли на панели сообщения о проверке двигателя. На данном этапе это вопрос к дилеру.