Продать квартиру без посредников

Проще купить вне брака и продать квартиру, находящуюся в единоличной собственности продавца. Все, что вам нужно сделать, это найти покупателя и совершить сделку. Дело усложняется, если квартира находится в долевой собственности, собственником является несовершеннолетний или была приобретена вне брака.

Важные вопросы, которые необходимо рассмотреть, включают

1. Имущество, находящееся в совместной собственности. Может быть общим (без совместного использования) или общим (с совместным использованием справа). В первом случае требуется согласие другого собственника (обычно супруга). Для того чтобы продать акции, другим владельцам должно быть предоставлено право преимущественной покупки (статья 250, Гражданский кодекс). Сначала их информируют о намерении продать свои акции и предлагают купить их по рыночной цене. Они могут быть проданы третьим лицам только в случае получения письменного отказа или по истечении одного месяца с момента вручения уведомления. Сделки с акциями подлежат заверению у нотариуса.
2. Имущество принадлежит несовершеннолетним или недееспособным лицам. Сначала необходимо получить разрешение от надзорного органа. Это допустимо, если у ребенка есть отдельное жилье и качество его жизни не пострадало от сделки.
3. Квартира приобретается во время брака. Она находится в совместной собственности, и для совершения сделки требуется нотариальное согласие второго супруга (ст. 35, Семейный кодекс).
4. Присутствие физических лиц во время сделки невозможно. Собственник имеет право оформить нотариальную доверенность от имени другого лица (Гражданский кодекс, статья 185.1). Договоры, подписанные третьими лицами без нотариально заверенного разрешения продавца или покупателя, являются недействительными. Они не будут приняты органами ЗАГС.
5. Квартира находится в ипотеке. Банк должен уведомить вас об условиях продажи. Некоторым людям необходимо сначала расплатиться с долгами. Это можно сделать с помощью крупного депозита покупателя. Если покупатель также имеет ипотечный кредит, банк может разрешить перевести долг заемщика на банк. Имущество не может быть продано без согласия кредитора. ЗАГС не регистрирует сделки.
6. Квартира получена по договору или завещанию с правом пожизненного проживания в ней другого человека. Хотя вы не являетесь владельцем недвижимости, если вы хотите продать ее, вы должны включить пожизненное право проживания в договор купли-продажи. В противном случае покупатель будет возражать против продажи, если обнаружит какие-либо сюрпризы.
7. Имущество было унаследовано или подарено во время брака. Нотариально заверенное соглашение супруга является исключительной собственностью продавца (статья 36, Семейный кодекс).

ВАЖНО: Некоторые люди ошибочно полагают, что при покупке квартиры за маткапитал, доли не обязательно выделять или можно выделить в другое жилье. В статье 10 Федерального закона 256-ФЗ от 29 декабря 2006 года четко и недвусмысленно говорится, что «Принципал, его жена и его дети (включая первого, второго и третьего и последующих детей) определяют количество акций путем консультации».

Игнорирование этого правила может привести к тому, что впоследствии сделка будет оспорена, а покупатель окажется в невыгодном положении.

Проведите бесплатный опрос, и адвокат расскажет вам, как избежать ошибок при продаже квартиры в вашем случае

Пошаговая инструкция продажи квартиры

Если вы хотите продать квартиру сами, живите в ней. В противном случае ваша презентация будет хаотичной, и вам придется часто перемещаться. Если вы хотите продать товар быстрее, вам нужно приспособиться к потенциальным покупателям — они не всегда полезны.

Я продал свою квартиру, когда жил в другой квартире в 15-20 минутах езды. Покупатели начали звонить в 8 утра. Через полчаса после звонка кто-то захотел посмотреть квартиру, но не смог прийти в другое время.

Мне пришлось взять себя в руки и поехать туда. Например, один человек увидел квартиру в 10 утра, другой — в 10.30 утра, а третий — в 11 утра. Другим было удобнее смотреть его в 18:00 после работы.

Я назначил дату и время встречи с потенциальным покупателем, но это все равно не спасло меня от внезапного ухода с презентации. В конце концов, я решил подписать контракт с брокером и отдать ему ключи, чтобы самому управлять машиной, но покупатель нашел мне брокера и сразу же начал вести дела.

Теперь о цене. Сначала я установил самую высокую цену с учетом переговоров, но через несколько дней, видя, что интерес потенциальных покупателей невелик, я снизил цену до 200 000 рублей. Затем снова столько же. В итоге мы смогли продать его на 400 000 дешевле, чем он должен был стоить, но мы ни о чем не жалеем.

Скорость продажи. Мы продали квартиру буквально за месяц, потому что полностью оценили условия рынка и стоимость квартиры. Вы можете подождать несколько лет, если хотите получить максимальную выгоду от сделки.

Совет: рекламируйте себя везде — «Авито», «Домофонд», «Йоль» и т.д. Покупатели нашли меня на Авито. Также не стоит пренебрегать платными рекламными услугами.

Максимальное количество просмотров и просмотров приходится только на первые два-три дня, после чего оно значительно снижается. Как только вы оплачиваете рекламное продвижение, объявление размещается на всех сайтах-партнерах Avito, и звонки снова начинают накапливаться, как и в первый день публикации.

Юрист, автор веб-сайта (гражданское право, опыт работы 7 лет)

Давайте подробнее рассмотрим этапы продажи собственной квартиры.

Шаг 1: оценка стоимости

Изучив рынок недвижимости, вы можете самостоятельно оценить стоимость. Необходимо учитывать несколько факторов

1. Район, в котором находится квартира.
2. Общая площадь квартиры.
3. Количество номеров.
4. Размер кухни (важно для многих покупателей).
5. Тип туалета — общий или совместный.
6. Вид сверху. Квартиры со смежными комнатами, скорее всего, будут стоить дороже, чем отдельные комнаты.
7. Год производства.
8. Тип дома: панельный, кирпичный, полнотелый кирпич.
9. Лоджия или балкон.
10. Инфраструктура.
11. Состояние квартиры с точки зрения ремонта.
12. Состояние окружающей территории: насколько она ухожена, есть ли детские площадки?
13. Лифты: сколько, какого типа (пассажирские, грузовые).
14. Полы. Квартиры на средних этажах — самые дорогие; стоимость жилья на первых и последних этажах всегда ниже из-за неудобств. На первом шумном последнем этаже всегда есть вероятность затопления во время дождя или таяния снега из-за плохого качества крыши.

Совет: Если вам трудно самостоятельно определить стоимость квартиры и нужна помощь со стороны, но у вас нет денег на оценщика, вы можете воспользоваться калькулятором недвижимости Cian. Калькулятор отображает рыночную стоимость квартиры, минимальную и максимальную цену, разницу между объявленной ценой и уже совершенными сделками, а также стоимость дома с аналогичными параметрами.

Юрист, автор веб-сайта (гражданское право, опыт работы 7 лет)

Другой вариант — нанять услуги оценщика. Стоимость колеблется от 3 000 до 7 000 рублей, но зависит от региона и цены конкретной компании.

Шаг 2: предпродажная подготовка

Если вы продаете свою квартиру самостоятельно, вам нужно будет выполнить несколько задач перед продажей. Если недвижимость находится в плохом состоянии, можно провести мелкий ремонт, например, поклеить обои и постелить линолеум. Внешний вид квартиры важен для покупателя и есть возможность продать по хорошей цене.

Записывайте! Большинство людей хотят отремонтировать свое жилье самостоятельно. Даже если недвижимость находится в хорошем состоянии, ее все равно можно отремонтировать. Поэтому, хотя поверхностный ремонт может быть неважным, люди всегда хотят купить недвижимость по хорошей цене и будут договариваться о скидке.

Шаг 3: сбор документов

Прежде чем начать показ недвижимости, подготовьте ряд документов.

• Выписки из Единого государственного реестра юридических лиц, которые можно заказать онлайн за 350 рублей на сайте Росреестра.
• Документы, на основании которых продавец имеет право собственности на недвижимость: старая земельная книга, акт дарения, мены, пенсии, свидетельство о наследстве, свидетельство о праве на наследство
• Технические паспорта,.
• Ваш паспорт.

Эти документы проверяются покупателем, чтобы убедиться, что квартира действительно продается владельцем, а не брокером или посторонним лицом.

Шаг 4: размещение объявлений

Продавцы могут создать рекламный шаблон и опубликовать его где угодно, включая Avito, Cian, Yule, Domofond и Яндекс. недвижимость, местные онлайн-доски объявлений и социальные сети. Списки не должны быть «водными». Потенциальных покупателей интересуют технические характеристики и фотографии квартиры, а не расплывчатое описание.

Важно: Для многих важна планировка. Неплохо также сфотографировать участки спецификации с маркировкой и включить их в объявление. Однако обязательно прикройте номер квартиры чем-нибудь или сфотографируйте его так, чтобы он не был виден.

Шаг 5: показы покупателям

Это один из ключевых шагов при самостоятельной продаже квартиры. Не будьте слишком озабочены быстрой сделкой. В противном случае покупатели будут вести агрессивные переговоры и пытаться максимально снизить цену.

Если продавец живет по другому адресу, рекомендуется заранее согласовать даты и часы презентации с каждым посетителем и записать все в заметках. В противном случае может возникнуть путаница.

Шаг 6: обсуждение условий сделки с покупателем

Если покупатель найден, следует немедленно согласовать условия контракта.

1. Стоимость квартиры.
2. Дата и место расторжения договора.
3. Способ оплаты: наличные, банковский перевод, аккредитив, безопасный холдинг.
4. Порядок оплаты: часть депозита — до подачи документов на регистрацию; остаток — после регистрации; второй вариант — полная оплата до или после регистрации, но менее популярный и менее безопасный для участников сделки.
5. Крайний срок для исключения других лиц из квартиры.

Устно оговаривает все то, что в дальнейшем уточняется в договоре.

Что нужно сделать, чтобы самостоятельно осуществить продажу квартиры

Чем быстрее нужно продать жилую недвижимость, тем больше она должна предложить покупателю. По этой причине рекомендуется продавать квартиру незадолго до того, как вы планируете съехать, чтобы получить лучшую сделку.

Чтобы продать квартиру без посторонней помощи, необходимо предпринять определенные действия.

• Оцените стоимость актива, желательно с участием эксперта.
• Подготовьте все необходимые документы и
• объявлять в Интернете или в средствах массовой информации о том, что квартира выставлена на продажу.
• Сделайте все необходимые приготовления к сделке — предоставьте квартиру в пользование.
• Подготовьте депозитный договор и
• покинуть квартиру, и
• представить подтверждение оплаты всех счетов за коммунальные услуги, и
• завершить расчет и подать ряд документов регистратору.

Определение стоимости квартиры

Грамотное фиксированное ценовое предложение дает возможность сэкономить деньги. Лучший способ сделать это — обратиться за помощью к профессиональному оценщику. Профессиональный оценщик может точно сказать вам, сколько стоит квартира за определенную плату.

Это можно сделать и без посторонней помощи. Используя популярные городские порталы и средства массовой информации, можно изучить все объявления о продаже квартир и проанализировать среднюю цену.

Не следует рассматривать самые бюджетные и дорогие дома. Затем вам следует оценить стоимость дома на 20% выше средней и представить ее потенциальным покупателям.

Предупреждение .Если люди откликаются, звонят и просматривают объявление в течение недели, можно повысить цену на несколько процентов. Нет ответа.

Как можно установить цену жилого помещения?

Стоимость жилого помещения складывается из следующих элементов

• Количество комнат (очевидно, что чем больше комнат, тем выше стоимость жилья, но, наоборот, следует помнить, что стоимость квадратного метра уменьшается по мере увеличения количества комнат. (Это связано с тем, что, в конце концов, самым востребованным жильем в поместье считается однокомнатное жилье).
• Размер жилой площади, размер
• размер кухни (менее 10 квадратных метров значительно снижает цену); —
• планировка (многие покупатели предпочитают отдельные комнаты смежным) ;
• на каком этаже он находится (номера в «середине» здания стоят дороже); и
• наличие благоустроенных кварталов;.
• состояние здания, наличие лифта, безопасность имущества в здании; и
• Состояние ремонта квартиры (дорогой ремонт увеличивает цену на 10%, а отсутствие ремонта снижает общую цену на 10% — также разумно предположить, что небольшие бюджетные ремонты не меняют ситуацию радикально и тем более не влияют на цену); и
• сумма счета за коммунальные услуги; и
• тип отопления (наличие индивидуального отопления имеет большую ценность); и
• Инфраструктура (местные магазины, сеть общественного транспорта, детские сады, больницы, детские площадки).
• Расположение квартиры.

Оценка стоимости квартиры с помощью калькулятора

Чтобы успешно купить или продать квартиру, необходимо оценить ее истинную стоимость. Для этого необходимо следить за динамикой изменения многих критериев, определяющих цену дома. Конечно, такой подход требует много времени, денег и нервов.

Однако есть и более простой способ. Используя онлайн-калькулятор оценки стоимости квартиры, вы можете получить приблизительную цену за недвижимость через некоторое время.

Подготовка документов к продаже квартиры

У продавцов всегда есть свидетельство о праве собственности или другие документы, подтверждающие право собственности на недвижимость. Без этой документации право собственности на недвижимость не регистрируется, и продавец не может продать или обменять недвижимость.

Важно. Если по какой-либо причине этот документ утерян или неправильно хранится, необходимо позаботиться о получении оригинала или копии.

Право собственности должно быть запрошено в региональном отделении Росреестра в регионе, где находится квартира.

Чтобы получить справку из Бюро технической инвентаризации, необходимо обратиться в офис, где находится объект недвижимости. За получение сертификата взимается плата.

Стоимость получения ипотечного сертификата лучше всего обсудить с покупателем. Оценочная компания должна быть уполномочена банком, с которым покупатель намерен заключить кредитный договор.

Продавец должен вызвать оценщика, так как он является текущим владельцем.

Подготовленная документация должна быть получена и отправлена в банк и страховую организацию.

Внимание Заключения из наркологических и психоневрологических диспансеров и отсутствие счетов за коммунальные услуги не входят в список необходимых документов, но могут быть полезны и их рекомендуется подготовить.

Справки о состоянии здоровья можно получить в соответствующих органах, а справки о неуплате коммунальных платежей — в жилищно-эксплуатационной компании.

Имущество, приобретенное владельцем во время брака, считается общей собственностью супругов. Поэтому супруг владельца должен дать официальное согласие на заключение договора.

В большинстве случаев этот документ составляется нотариусом вместе с договором купли-продажи. Если партнер живет в другой стране, документ можно оформить у нотариуса или в посольстве России и отправить по почте.

Наши юристы знают ответ на Ваш вопрос

Как совершить продажу квартиры с чужими долями

Законная продажа общего дома подразумевает обязательное распределение долей с последующей оценкой. Приказ о распределении акций в натуральной форме может быть выполнен двумя способами По соглашению — каждому собственнику определенной части — через суд; — Совместная собственность на определенное помещение или имущество — вторая, третья и т.д. Если определенный процент помещений находится в общей собственности, дом продается таким же образом, но на основе размера недвижимости, а не конкретного обозначения собственности.

Например, двухкомнатная квартира площадью 40 кв. м делится поровну между двумя собственниками. 20 кв.

м на человека.

При последующей передаче права собственности каждый из совместных владельцев может определить свое собственное право собственности. Владелец оставляет за собой право первого отказа по той же цене, которая была предложена другому покупателю. Если другой владелец отказывается от покупки, совладелец имеет право продать недвижимость (или ее часть) стороннему покупателю, причем продавец имеет право выбора, если на примете несколько покупателей.

Как подготовить жилье к продаже

Основными аспектами, о которых следует помнить при подготовке недвижимости к продаже, являются нейтральность и разумные затраты. Эксперты говорят, что в большинстве случаев покупатели обращают внимание на стабильное функционирование сантехники и электрооборудования квартиры. Капающие краны и отсутствие расходов часто отпугивают потенциальных владельцев и могут снизить цену покупки на 10 или 15%.

Приятным дополнением являются аккуратные обои, хорошее покрытие полов и потолков. Рекомендуется выбирать нейтральные цвета — такая недвижимость всегда производит положительное впечатление на потенциальных владельцев.

Внимание Важно выбрать подходящий период продаж. Как правило, пик спроса на покупку жилья приходится на середину и конец осени. Летние месяцы, с другой стороны, обычно считаются сезоном заморозков. Однако рекомендуется продавать в сезон, когда недвижимость выглядит более привлекательно.

Например, если недвижимость имеет хороший вид из окна, ее лучше продавать в мае. Если в саду есть хорошая игровая площадка, лучше всего подойдет лето.

Эксперты не советуют показывать потенциальным покупателям совершенно пустую квартиру. В нем должно быть хотя бы минимальное количество мебели. Прикроватные тумбочки, диваны, шкафы и кухонная мебель производят хорошее впечатление и показывают, каково жить в квартире.

Если мебели нет, можно обойтись небольшими декоративными элементами, такими как оконные занавески или настенные картины.

Сначала в листинге следует описать основные характеристики жилого помещения.

1. Местоположение, местонахождение
2. количество комнат, количество
3. размер, тип здания
4. количество комнат, количество этажей.

Далее необходимо определить

1. Информация о состоянии квартиры; и
2. информацию о размере комнат, о
3. состояние санитарного узла; и
4. наличие балконов.

Затем вы можете описать недвижимость, подчеркнув такие ее достоинства, как скверы, детские площадки, школы и ухоженная инфраструктура. В конце объявления указывается цена и контактные данные продавца. Если владелец намерен продать недвижимость без помощи посредника, это можно указать.

Соглашение о задатке

При планировании покупки дома необходимо учитывать все основные условия, чтобы избежать неприятных сюрпризов в дальнейшем. В частности, следует учитывать договор задатка на приобретение жилой недвижимости, модель предстоящего договора купли-продажи, размер задатка и наличие ряда документов. Если стороны согласны друг с другом, договор не будет подписан немедленно.

Как всегда, этот этап откладывается на некоторое время. А чтобы ни одна из сторон не сомневалась в своих намерениях что-то сделать с недвижимостью, первоначальный взнос является страховым договором.

Соглашения об обязательствах бывают двух форм. Плата за обязательство не может быть подтверждена никаким другим документом, даже распиской. Оплату лучше всего производить продавцу в присутствии трех свидетелей.

Среди прочего, соглашение о задатке для покупки дома не обязательно должно быть надлежащим образом заверено. Однако для получения более надежных гарантий возврата кредита рекомендуется обратиться к эксперту.

Товарный чек является доказательством добросовестности денежного перевода.

Предупреждение Любой авансовый платеж в виде гарантии для покупателя приобрести дом в более поздний срок должен быть подтвержден документом, подтверждающим процесс передачи, в дополнение к договору. Данный документ заполняется вручную и не изменяется продавцом.

Требования такие же, как и при подписании депозитного договора. данные продавца и покупателя недвижимости — назначение платежа и причина перевода — место подписания и сумма переводимого задатка.

В договор должны быть включены оригиналы документов, подтверждающих право собственности продавца на квартиру. Если недвижимость была приобретена в браке или приватизирована на имя всех членов семьи, на предварительном или депозитном договоре должны присутствовать все собственники.

Снятие с регистрации прежнего собственника при продаже квартиры

Когда речь идет о выселении из приватизированной недвижимости, Закон о жилье дает выселенным собственникам право не заявлять (документально) о своем новом месте жительства в переписи населения при продаже недвижимости. Возраст совершеннолетия.

Для квартир, которые не были приватизированы, необходимо принять во внимание ряд соображений. Например, если один из предыдущих жильцов квартиры, зарегистрированный в проданной квартире, отказывается сниматься с регистрации, то его можно снять только с места жительства. Пост-определение. Пожалуйста, обратите на это внимание при покупке квартиры.

После оформления документов на продажу недвижимости и подписания договора предыдущий владелец и все проживающие с ним лица будут зарегистрированы по новому месту жительства в обычном порядке (выселение произойдет после продажи недвижимости).

Важно Процесс выселения с места жительства осуществляется бесплатно. Это означает, что за выселение из жилого помещения при продаже квартиры государственная пошлина не взимается.

С чего начать работу?

Ваша старая квартира недостаточно велика для вас, и вы решили, что пора расширяться. Не имеет значения, получили ли вы внезапное наследство или решили продать квартиру по другим причинам. Алгоритм тот же самый.

• Проведите несколько вечеров, просматривая объявления о продаже недвижимости на виртуальном рынке. Возьмите с собой блокнот, ручку (или лист Excel), чай и печенье. Поищите похожие варианты в вашем регионе. Похожие квартиры в похожих зданиях, с такой же планировкой и примерно одинаковыми сроками ремонта — вот основные критерии поиска. Рассмотрим количество этажей — согласно устоявшимся предубеждениям, люди предпочитают не покупать (или покупать значительно дешевле). Квартиры на первом и последнем этажах.
• Владельцы не ценят особняки из реальных ситуаций, преступно дешевые варианты (несомненно, есть и скрытые комплексы) и отказываются от квартир сразу. Полная накрутка площади спален в ценах на дизайнерские пентхаусы очень четко объясняет продавцу квадратные метры, и эти же характеристики не являются обязательными для успешной продажи, даже если вам очень нужны деньги.
• Выберите «средняя температура по больнице». Это позволит вам узнать стоимость квадратного метра жилья в вашем районе. Самый простой способ сделать это — умножить полученную сумму на площадь квартиры. Вуаля, вы нашли среднее значение. Однако вы можете обратиться к квалифицированному оценщику. За определенную плату он/она самостоятельно проведет анализ и предоставит вам обоснованную и подходящую цену на квартиру. Стоимость услуг оценщика варьируется от 10 000 до 30 000 рублей в зависимости от региона.
• Если вы хотите потратить больше денег на квартиру, выясните некоторые преимущества конкретного дома: прекрасный вид из окон, толковая управляющая компания (это очень важно), хорошие соседи, близость к транспортным узлам и т.д. . Это может немного увеличить стоимость и повысить шансы продать квартиру по цене немного выше средней по рынку.
• В отношении недостатков жилья ситуация обратная. Если из вашего окна вместо Красной площади видны трубы свечного завода, или вам придется преодолевать дикую местность, бездорожье и собственный страх перед ближайшим автобусом, будьте готовы немного снизить цену. Не затягивайте с продажей.
• Если вы не живете в квартире и хотите представить ее в лучшем виде, будьте благодарны, что она нуждается в небольшом ремонте. Очевидно, что новые жильцы скорее всего будут приспосабливать квартиру к своей собственной эстетике, но первое впечатление очень важно. Так, например, вы можете бюджетно переклеить обои и удалить следы предыдущих жильцов (очистить засаленные, заменить сломанные, покрасить отслаивающиеся).

Подготовьте документы к продаже

Для заключения сделки не требуется никаких тайных операций. Владелец заключает договор с покупателем. Владелец должен доказать, что он тот, за кого себя выдает, и что квартира действительно принадлежит ему. Для этого необходимо.

• Паспорт владельца (или владельцев) квартиры
• Правоустанавливающий документ (подтверждающий, что указанное лицо является владельцем) Существует несколько типов документов, которые показывают, как вы стали владельцем, например, договор купли-продажи, свидетельство о праве на наследство по закону или завещанию, договор дарения и т.д.), договор пожизненного содержания с иждивением, договор мены или договор передачи гражданского права собственности в связи с приватизацией. Любой из этих документов определяет право собственности.
• Выписка из Единого государственного реестра недвижимости. Это основной документ, подтверждающий, что правоустанавливающий документ все еще действителен. Эта выписка показывает, кто в настоящее время является владельцем квартиры.

Это был базовый пакет документации. В зависимости от вашей ситуации, к базовому пакету можно добавить следующее

• Если продавец состоит в браке и не заключил брачный договор, по которому продавец единолично распоряжается имуществом, для совершения сделки необходимо нотариально заверенное согласие супруга.
• Если одним из собственников является несовершеннолетний, для совершения сделки необходимо разрешение органа опеки на продажу квартиры и оригинал свидетельства о рождении.
• Если квартира была приобретена с помощью ипотечного кредита и кредит еще не получен, то для сделки необходимо согласие банка.
• Если доля квартиры подлежит продаже, владелец оставшейся доли должен быть уведомлен о том, что он отказался от своего права первого отказа от запрашиваемой цены.

Также рекомендуется типовой договор купли-продажи. Вы можете найти подходящий договор в Интернете или обратиться к юристу, который поможет вам найти подходящий договор с учетом вашей ситуации. Просто введите там данные покупателя, и сделка может быть заключена.

Стороны могут составить отдельный акт сдачи-приемки, объясняющий состояние квартиры на момент подписания договора. В противном случае в договоре указывается, что квартира была осмотрена и что покупатель не имеет претензий к продавцу. Решите, как вы чувствуете себя наиболее комфортно в этом вопросе, и подготовьтесь к сделке.

Объявите о своем намерении миру

В 21 веке, чтобы рассказать миру о чем-то, не обязательно звонить по телевизору. Достаточно разместить объявление о продаже квартиры на профессиональных ресурсах. Существуют известные платформы для размещения объявлений о продаже вашей недвижимости.

Существуют местные и региональные ресурсы, которые могут вам помочь. Чтобы о вашей квартире узнало как можно больше людей, разместите объявления в.

• Абит, Ченг и Юла. Эти сайты посещают все, кто хочет купить квартиру. Поэтому первое, что вам нужно сделать, это разместить здесь свое объявление. Не пренебрегайте текстом объявления — подготовьте его содержательно. Нет необходимости объяснять все плюсы и минусы. Подойдите к теме творчески или поручите составление текста объявления специалисту. Он должен быть ярким и бросаться в глаза. Но не приукрашивайте его, не предоставляйте ложную информацию или преувеличенную реальность.
• Местные и региональные новости или другие популярные группы. Многие из них не стесняются давать рекламу, и при наличии нужной суммы денег ваше объявление (творчески отредактированное и интересное, не так ли?) увидит еще больше людей.
• Рекламируйтесь в газетах, журналах и другими традиционными способами. Да, да, они все еще существуют и имеют своих преданных читателей. Возможно, ваш покупатель — один из них. Таким образом, вы сможете немного увеличить аудиторию, которая видит ваши объявления.
• Разместите печатные копии на автобусных остановках и досках объявлений. Люди все равно будут их читать, и ваши усилия могут увенчаться успехом.
• Не стоит недооценивать важность вербального общения. Расскажите всем, кто вас слушает, что у вас есть отличная квартира по отличной цене. Согласно теории семи рукопожатий, у вашего друга наверняка есть еще один друг, который хочет такую квартиру.

Сам себе риэлтор

Затем попробуйте сами сыграть роль брокера. В конце концов, после размещения такого количества объявлений на всех возможных сайтах, к вам обратятся многие люди, желающие купить квартиру. И здесь важно действовать правильно.

Люди постарше помнят незабываемый советский мультфильм о старике, продающем коров на рынке. Никто не сказал ему, сколько стоят коровы.

В мультфильме четко показано, как мы не должны себя вести. Нет необходимости подчеркивать все недостатки квартиры, красить пространство в красный цвет для красных губ или завоевывать сердце покупателя. Достаточно следовать нескольким простым правилам, чтобы не выглядеть странно и не вызывать доверия у посетителей. Вот в чем дело:.

• Если вы не проживаете в квартире, не опаздывайте на показ. Если вы согласны, приходите. Сэкономьте время себе и покупателю.
• Будьте готовы к тому, что покупатель будет совать свой нос в каждый угол, исследовать пространство под подоконниками, заглядывать под диван, стучать по стенам и т.д. Не воспринимайте это как личное оскорбление. Человеку просто нужно понять, с чем он имеет дело.
• Если в квартире есть черты лица, говорите спокойно и уверенно. Например, крыша протекала, но управляющая компания провела масштабный ремонт в этом году.
• Отвечайте на вопросы как можно честнее. Если вы скрываете параметры, важные для покупателей, не забудьте о луче добра, который летит следом и портит карму. Может быть, и нет, но зачем рисковать?
• Если вы живете в той же квартире, что и продаваемая, позаботьтесь о том, чтобы убрать ее к моменту осмотра. Беспорядок может испортить впечатление от недвижимости, даже если это действительно хорошая сделка.
• Не пытайтесь скрыть затопление, плесень или другие неприятности. Яркие пятна свежего ремонта привлекут внимание покупателя и заставят его задуматься, все ли в порядке.

Окончательный расчет: как не проиграть?

Вопрос о переводе денег касается всех сторон сделки. Покупатель опасается, что продавец может передумать, передавая сумму. Или что он заберет кухонный гарнитур из квартиры, которую обещал сохранить. Это серьезная проблема. Покупатель рискует потерять и деньги, и квартиру.

Продавец также обеспокоен. Что произойдет, если покупатель «закрепит» за собой квартиру, найдет лучший вариант и уйдет с радаров? Время теряется, а другие потенциальные клиенты уходят.

Десять лет назад эти проблемы решались в день подписания контракта. Наличные деньги были подсчитаны нотариусом, сумма передана продавцу, а документы подписаны.

На практике это был рискованный выбор, потому что одна сторона должна была отнести сумку с деньгами к нотариусу, а другая сторона должна была вернуться с той же сумкой.

Теперь все стало намного проще. Вы можете использовать кредитный эскроу-счет или сейф для всех операций: первый вариант подходит для тех, кто любит безналичные расчеты, второй — для тех, кто предпочитает держать любимые купюры в руке.

Оба варианта работают одинаково. Перед сделкой покупатель кладет сумму на счет или в сейф и заключает договор с банком. Согласно условиям договора, взыскать сумму может только продавец.

Если продавец подтверждает, что сделка была успешно завершена и право собственности перешло к покупателю. Доказательством является выписка из регистрационной палаты нового владельца.

Банк предоставляет доступ к содержимому ячейки (счета). В этом случае финансовое учреждение выступает в качестве гаранта сделки. Если все идет хорошо, продавец получает деньги после регистрации договора купли-продажи. Если сделка сорвется, покупатель может спокойно получить свои деньги обратно через определенный период времени.

Общий порядок действий

Существует определенная последовательность шагов в механике продажи недвижимости в 2025 году, и как только вы их узнаете, то практически сможете продавать без посредника. Основными этапами являются. Определение стоимости, сбор документов, привлечение покупателей, составление договоров, регистрация и получение оплаты.

Каждый этап имеет свои нюансы, которые объясняются ниже.

Подготовка жилья к осмотру и фотографированию

Люди, которые хотят купить квартиру, естественно, хотят видеть ее чистой и опрятной. Рекомендуется отремонтировать или, по крайней мере, тщательно очистить недвижимость, прежде чем выставлять ее на продажу. Грязь, паутина, следы цветов или плесени, а также неприятные запахи вызовут негативную реакцию покупателей.

Это также относится к входам, полам и другим прилегающим территориям. Сантехника должна быть чистой и исправной. То же самое относится к электрооборудованию и другим удобствам.

Покупатели могут захотеть сделать фотографии недвижимости, поэтому убедитесь, что все необходимое освещение находится в рабочем состоянии. Помещения должны быть чистыми, без нагромождений мусора и мебели, мешающих свободному обзору и фотографированию.

Продавец также должен обратить внимание на свой внешний вид. Встреча с покупателем в деловом костюме подчеркивает серьезность его намерений и оставляет хорошее впечатление. В целях безопасности желательно, чтобы во время просмотра кто-то находился дома рядом с владельцем.

Поиск покупателя

Расклейка бумажных объявлений на столбах и дверях не является приемлемым вариантом, равно как и размещение информации на страницах газет с бесплатной рекламой. Современная всемирная паутина с ее различными социальными сетями предоставляет гораздо большую рекламную площадку. Чтобы разместить эффективное объявление о продаже квартир в Интернете, информация должна быть правильно передана.

Текст должен не только содержать технические характеристики объекта, но и вызывать желание его увидеть. Фразы, описывающие конкретные преимущества, вполне уместны. «панорамный вид», «просторный балкон» и т.д.

Фотографии выставленных на продажу объектов значительно повышают вероятность интереса. Лучше всего делать фотографии с помощью хорошего фотоаппарата, так как они должны быть высокого качества. Квартира должна быть изображена с разных сторон, показывая планировку, коммуникации и обстановку.

Можно также включить фотографии — просторные балконы и лоджии, роскошно отремонтированные ванные комнаты с современными аксессуарами, красивые виды из окон и т.д. Некоторые специалисты снимают целые видеоролики, но здесь нужно обладать мастерством, чтобы подчеркнуть достоинства и сделать незаметными недостатки.

Объявления размещаются на популярных сайтах по недвижимости и в социальных сетях. Вы можете сообщить своим друзьям и знакомым о своих намерениях по продаже. Возможно, дело в том, что кто-то из ваших близких заинтересован в предложении, что делает продажу более безопасной, исключая мошенничество.

Переговоры и осмотр покупателем

Заранее договоритесь о точной дате и времени проведения демонстрации. Если несколько покупателей хотят посмотреть недвижимость, подумайте о времени, необходимом для переговоров с каждым покупателем в отдельности, хотя просмотр можно организовать в тот же день. Все ценности и документы скорее спрятаны, чем вызывают любопытство, что придает им благополучный вид.

На самом деле, первоначальные прогнозы длятся недолго — покупатели оценивают только общее состояние недвижимости. Вопросов может быть много, и вы должны быть готовы к ним заранее. Переговоры лучше всего проводить за чашкой кофе и с открытыми и честными ответами. Это способствует успешному процессу.

В ходе обсуждения станет ясна структура семьи, у которой вы хотите купить дом. Вы можете подчеркнуть лучшие стороны недвижимости, которые могут заинтересовать покупателей. Например, если есть дети, расскажите о близлежащих школах; молодые люди будут рады находиться рядом с развлекательными заведениями, парковкой и семьями с пожилыми людьми.

Наличие поблизости клиники или аптеки является хорошим подспорьем.

Если вам не нужно срочно продать товар, нет причин уступать первому встречному в качестве потенциального покупателя. Недвижимость может заинтересовать других, и квартира может быть продана с большей выгодой. Если в ходе просмотра и подтверждения всех нюансов достигается договор купли-продажи, стороны договариваются и вносят на депозит дату заключения предварительного договора.

Задаток

Продавец и покупатель заключают предварительный договор перед нотариусом, чтобы подтвердить свои намерения. Его условия должны включать информацию о технических деталях недвижимости, условиях продажи, выселения и точной стоимости. Письменный или устный договор, в котором указывается, какое имущество останется во владении покупателя и когда будут переданы ключи.

Лицо, покупающее недвижимость, платит определенную сумму денег, т.е. первоначальный взнос, чтобы гарантировать немедленность сделки. Это делается для того, чтобы представители сторон были связаны договором.

Законодательно установлено, что задаток не возвращается, если покупатель отказывается от приобретения недвижимости. Если продавец найдет более выгодное предложение и расторгнет сделку, продавец обязан вернуть двойную сумму аванса.

Документы для регистрации сделки

Пошаговая процедура продажи квартиры предполагает составление официального договора в качестве следующего шага. К моменту сделки продавец должен сам собрать полный пакет правоустанавливающих документов.

• паспорт или свидетельство о рождении ребенка; и
• документация на квартиру, подтверждающая право распоряжаться имуществом, а также
• технические планы; и
• Выписки из Единого государственного реестра прав
• документы, подтверждающие, что у них нет долгов; и
• Согласие супруга, если имущество было приобретено во время брака
• Если одним из собственников является несовершеннолетний ребенок, документально подтвержденное разрешение органа опеки; и
• Депозитные соглашения.

Если договор заключается без присутствия владельца через уполномоченного представителя, необходимо предоставить нотариальную доверенность. Решение опекунского совета о продаже квартиры несовершеннолетнего дается нелегко. Процесс занимает некоторое время, и собственник должен предоставить доказательства того, что вместо проданной квартиры ребенок получит другую жилую площадь такого же размера и качества, как и раньше.

Регистрация

После того как все предыдущие этапы выполнены и ряд документов готов, следующим шагом в продаже квартиры является составление договора купли-продажи с последующей регистрацией. Сделка происходит в присутствии нотариуса. Он проверяет подлинность представленных документов, их соответствие правовым нормам и удостоверяет личность и подписи всех участников, присутствие которых обязательно.

Подготавливаются три экземпляра договора. Два экземпляра передаются продавцу и покупателю, а третий экземпляр остается в организации, оформившей регистрацию.

После того как нотариус оформит и утвердит договор купли-продажи, он подается регистратору вместе с формой заявления и подтверждением оплаты государственной пошлины. Регистрация в Едином государственном реестре прав происходит в течение одного месяца, после чего договор вступает в силу. Новый владелец получает свидетельство о праве собственности, а продавец — свидетельство о продаже. Это поможет, если на имущество претендует предыдущий владелец.

Полный расчет

Важным аспектом сделки является денежный расчет. Руководство продавца предлагает два варианта полной оплаты недвижимости. Это наличный или банковский перевод при регистрации. При оплате наличными покупатель передает оговоренную полную сумму, а продавец подписывает расписку, подтверждающую, что все сделано правильно.

В настоящее время наиболее удобным и безопасным способом оплаты является оплата через кассу. Механизм очень прост. Под контролем банкира продавец измеряет и проверяет подлинность всей полученной суммы. Деньги упаковываются и подписываются обеими сторонами. Escrow гарантирует, что продавец получит полную сумму по завершении продажи.

ТОП – 5 советов как продать квартиру быстрее

Существуют различные ситуации, когда имущество необходимо продать как можно скорее. Это может быть, когда вам срочно нужны средства или когда вам срочно нужно покинуть страну. Именно здесь может помочь совет эксперта, который заключается в следующем

• Квартира должна быть представлена наилучшим образом и объяснены все возможные преимущества.
• Объявления о продаже должны быть размещены на ряде веб-сайтов, в социальных сетях и
• могут быть привлечены брокеры с обширными базами данных покупателей.
• Некоторое снижение (пусть даже незначительное) цены на недвижимость может помочь ускорить процесс продажи.
• Вся документация должна быть собрана как можно скорее.

Самые большие проблемы, возникающие при продаже, — это согласие комитета по опеке (если совладельцем недвижимости является ребенок или нетрудоспособный гражданин) и разрешение супругов разведенных пар. Поэтому, чтобы ускорить продажу, следует в первую очередь уделить внимание этим вопросам.

Перепланировка

Квартиры с отдельными комнатами пользуются большим спросом. Если комнаты смежные, они могут быть отремонтированы и признаны законными ДТТ.

Ремонт

Зрение играет важную роль при покупке. Аккуратная квартира всегда привлекает внимание. Если у вас нет денег на дорогостоящий ремонт, вы можете купить «альтернативные материалы», чтобы значительно изменить комнату. Например, наклеить обои, имитирующие декоративную штукатурку, или уложить «мраморную» плитку.

Искусственный ажиотаж

Важно, чтобы потенциальные покупатели не чувствовали, что они — единственные кандидаты. Даже если никто не заинтересован в покупке, вы можете попросить родственников и друзей выступить в роли родственников и нанести «случайный» визит и выразить свою готовность одновременно с представлением квартиры покупателю. Чтобы купить его.

Нежелание продавать

Чтобы продать товар по более высокой цене, продавец должен быть немного актером. Он должен показать, что вовсе не хочет продавать такую суперквартиру, а вынужден в силу обстоятельств. В то же время он должен подчеркнуть все существующие преимущества, которые он не «принял во внимание» при назначении цены.

Грамотная реклама

Привлечение клиентов — главная цель любой рекламы. Предоставьте в объявлении самую полную информацию и качественные фотографии, демонстрирующие все преимущества недвижимости.

Как показывает пошаговое руководство, продажа квартиры может быть кропотливой задачей, но с ней могут справиться люди, не имеющие опыта решения подобных проблем. Знание того, как продать недвижимость, может значительно сократить время поиска клиентов и увеличить стоимость продаваемой вами недвижимости.

Вы также узнаете, как продать квартиру, приобретенную с использованием материнского капитала, и как продать квартиру в совместной собственности, если совладельцев много.

Мы всегда на связи с юристами и окажем всю необходимую помощь для регистрации сделки и проверки юридических разрешений. Экономьте время и деньги. Зарегистрируйтесь сейчас для бесплатной консультации с ним с помощью специальной формы на сайте.

Оценка первичного состояния объекта

Квартира находилась в здании хрущевской эпохи, известном своими маленькими комнатами и тонкими стенами. Квартира досталась мне в наследство от бабушки, поэтому ремонт тоже напоминал «совок». Поэтому окна и двери были старыми, на лестничной клетке не было лифта, а квартира находилась на пятом этаже.

Такие «сокровища» не продаются быстро. Они должны быть предложены по более низкой цене или должны быть приняты какие-то другие меры. Мой знакомый не хотел терять деньги, поэтому он решил потрудиться над параметрами квартиры, которые можно было бы изменить.

Первым делом он выбросил весь хлам и почти всю мебель. Он сам убрал помещение и позаботился о качестве фотографий и привлекательном рекламном тексте. Затем произошло чудо: каждую неделю люди приходили посмотреть на него.

А через четыре месяца мой друг продал квартиру с прибылью, причем в одиночку!

Ступень 1. Очищаем квартиру от хлама

Перед рекламой и фотосъемкой помещение необходимо очистить. Уберите все, что может оказаться бесполезным для новых жильцов.

• Мебель, возраст которой превышает 20 лет, в том числе
• Бывшая в употреблении мебель и техника — явно бывшая в употреблении одежда, белье и ковры. Однако одежду и нижнее белье можно пожертвовать на благотворительность.
• Книги — лучше отдать их другим или пожертвовать в библиотеку.
• Наборы хлама, вазы, памятные вещи и т.д.

Помните, что люди хотят купить квартиры, а не то, что в них находится. Просторный, чистый дом будет продаваться гораздо быстрее.

Совет: Если вам жалко выбрасывать вещи, разместите их на сайте по продаже подержанных товаров, например, на «Авито». Дизайнерские или фирменные вещи также можно отнести в магазины эконом-класса.

Ступень 2. Косметический ремонт

Квартира досталась мне от бабушки, поэтому я предполагаю, что она была отремонтирована! Мой друг решил, что ремонт, пусть даже поверхностный, поможет быстрее найти покупателя. Любой агент по недвижимости предупредит вас, что ремонт не гарантирует быстрой продажи. Однако цель состоит в том, чтобы отремонтировать квартиру, чтобы продать ее самостоятельно.

Поэтому, никого не спрашивая, знакомый вложил 20 000 рублей в ремонт. Послушайте, что он сделал:.

1. Перекрасил протекающий потолок.
2. Заменили обои в комнатах и коридорах на белые, и
3. прогнившие паркетные полы, амани-масло и
4. выложили плиткой ванные комнаты, заново оштукатурили стены и
5. краны были заменены на новые, хотя и недорогие, краны.

Люди не меняли окна, полы, перепланировку, плитку… Зачем, если каждый новый покупатель видит все по-своему? Некоторые люди любят объединять кухню и гостиную, другие — нет. Одни предпочитают паркетные полы, другие — ламинат.

Поэтому не рекомендуется ремонтировать квартиру самостоятельно. Подготовьте свою выставку так, чтобы не испугать посетителей.

Ступень 3. Генеральная уборка

Друг писателя не был настолько ленив, чтобы взять отгул на работе и посвятить себя уборке квартиры. Поверьте, это заняло гораздо больше времени, чем его смена, но покупатель заплатил ему и за эту работу, потому что квартира была оценена быстро. Квартира превратилась из грязного, прокуренного старого дома в просторный, светлый, хотя и с грубой отделкой, дом, готовый принять новых жильцов.

Трудно поверить, что какая-то мелочь может испортить вид и отговорить людей от покупки вашей квартиры! Попробуйте избавиться от зубной пасты на зеркале в ванной, запаха кошачьей мочи и жирных пятен на кухонной плитке.

В квартире никто не жил, но у знакомых она была минимально обставлена. Это позволяет комфортно просматривать веб-страницы. Вход в квартиру производит первое впечатление, поэтому лестничную клетку также необходимо было привести в порядок.

Совет: Не ленитесь и приходите в зал пораньше перед каждым показом. Проветрите квартиру, открыв окна на пять минут. Просто расслабьтесь и вытритесь.

Ступень 4. Красивые и наглядные фотографии

Как сделать красивые фотографии «заброшенной» хрущевской квартиры? Да, вы можете. Это «можно» превращается в «нужно»: согласно статистике посещений Avito, объявления без фотографий или с размытыми изображениями открываются в пять-шесть раз чаще, чем объявления с четкими изображениями. Итак, чтобы продать свою квартиру самостоятельно, научитесь фотографировать:.

• Даже если у вас нет хорошей камеры, не пренебрегайте возможностью взять ее напрокат или одолжить у друга.
• Выберите солнечный день для фотосъемки.
• Когда закончите уборку и наведение порядка, сделайте несколько снимков!
• Сделайте панорамные фотографии, охватывающие всю комнату. Не делайте индивидуальных фотографий. В конце концов, у ваших зрителей не будет времени, чтобы собрать ваш «пазл».
• Сделайте несколько фотографий под разными углами.
• Кроме того, сфотографируйте вход и фасад вашего дома.
• из 100 фотографий выберите 8-10 хороших фотографий для вашей рекламы и

Вы можете применить легкое освежение в Photoshop. Но не заставляйте хижину превращаться во дворец. Потому что если вы посмотрите на правду, она в конце концов откроется.

Ступень 5. Пишем продающее объявление

Если потенциального покупателя «зацепила» ваша фотография, следующее, что его заинтересует, — это текст объявления. Прежде чем продавать свою квартиру без посредников, прочитайте, что писали другие владельцы друзьям, и составьте примерный текст. Необходимо включить следующие пункты

1. Обращение от первого лица — сразу указывает на то, что вещь владельца продает себя сама.
2. Характеристики жилья — например, «трехкомнатная квартира на пятом этаже хрущевки» уже многое говорит об объекте. Покупатель решает, стоит ли читать дальше и
3. Краткое описание ситуации. Не пишите, что квартира не отремонтирована, старая и т.д. Пишите правду, но другими словами: вместо «окна требуют замены» напишите «окна старого образца»; вместо «старые трубы» напишите «коммуникации советской эпохи» и т.д.
4. Напишите об окружающей инфраструктуре: поблизости должны быть школы, детские сады и магазины. Если поблизости есть парковка или автобусная остановка.
5. О документах: готовы ли они к торговле, все ли в порядке?
6. Когда возможны демонстрации? Постарайтесь обеспечить оптимальный график работы, особенно в выходные дни.

Избегайте использования безвкусных и запутанных терминов, таких как те, которые используют брокеры. Не кичитесь терминами «плуг», «альтернатива» или «CDA», поскольку не все с ними знакомы. ‘Мы предлагаем комфортабельные квартиры в тихих жилых районах ….’ Мы рекомендуем начать текст с теплой и приветливой фразы: «Мы готовы помочь вам.

Ступень 7. Первый показ

Никто не готов к нему, поверьте мне! Существует риск поломки. Клиент может уйти в течение первых пяти минут. Не падайте духом, запомните как можно больше заданных вопросов и постарайтесь найти на них ответы до следующего раза.

Помните, что покупатель видит вашу квартиру совершенно по-другому. То, что вам может не нравиться, с другой стороны, подходит ему. Вы пытаетесь «продать» вещи, а покупатель совсем не заинтересован в этом.

Совет: Не скрывайте свои недостатки. Будьте готовы к решениям, поделитесь недостатками вашей квартиры и своими предложениями по их улучшению.

Ступень 6. Оцениваем стоимость квартиры

На вторичном рынке действуют особые правила определения стоимости квартиры. Невозможно извлечь сумму из верхнего предела. Необходимо провести тщательный анализ рынка, прежде чем понять, сколько вы можете реально потребовать и сколько можете отдать.