В наше непростое время вопрос о денежных прибылях актуален как никогда. Я сам был в феврале этого года, когда о грядущей пандемии говорили как о чем-то нереальном, и думал о том, что можно сделать для расширения своего финансового потока…
Потом я пришел на аукцион и сделал ставку на аукцион по банкротству».
Многие из вышеперечисленных ответов выдвигают единственно возможный принцип: «Покупаю дешевле — продаю дороже». И надо сказать, что это работает. Однако существует не только множество ответвлений и направлений от самого этого принципа, но и гораздо больше видов аукционной прибыли.
Здесь все выглядит просто. Купил со скидкой — продал без нее. Однако, если разобраться, не все объекты можно продать таким образом и не все объекты можно продать с хорошей скидкой. И я знаю случаи, когда коммерческие помещения, купленные с хорошей скидкой, продавались очень долго. Поэтому здесь лучше всего учитывать некоторые характеристики
— Жилая недвижимость: количество прописанных, есть ли ипотека/не местная прописка, прописаны ли дети, нет ли «пожизненников», количество ограничений и обременений, наложенных на недвижимость, есть ли долги по капитальному ремонту, коммунальные услуги,
— Коммерческая недвижимость: есть ли ипотека, ограничения по регистрации, есть ли дополнительные обременения на помещение, есть ли договор аренды и какого типа,
Разумеется, в обоих случаях необходимо учитывать площадь, этажность и коммерческое соседство. Также необходимо учитывать инфраструктуру района, транспортную доступность и т. д.
Очень хорошо, если у вас есть брокер, который может правильно оценить объект. В группе крупных российских городов со мной работают пять брокеров. Часто они указывают на слабые стороны того или иного объекта.
Это, пожалуй, первое, за чем обычно приходят на аукцион. И интерес к этому виду собственности выше, а значит, выше и конкуренция. Более того, с автомобилями дело обстоит иначе: коммерческую недвижимость на аукционе можно купить до 50 %. Здесь же вы уже находитесь на стадии скидки в 30 %, и если вы все оценили и лот действительно ликвиден, то не стоит участвовать в лоте с жадностью.
Как шутит мой партнер, торги — это большой интернет-магазин. Только все гораздо сложнее. И, конечно, здесь есть все, что можно оценить и продать. Например, я использую спецтехнику, компьютерное оборудование, металлолом и драгоценные металлы.
Это еще один интересный способ заработка. Он касается участия в предложениях агентской системы. Для некоторых.
Договора заключаются для клиента. Все денежные переводы происходят между клиентом и администратором (или организатором сделки).
Ваша роль заключается в том, чтобы быть в курсе всего этого. По мере погружения в тему сделок вы научитесь разбираться в различных лотах и местах. И с этого момента вы становитесь ключом и гарантом этого предмета.
И ваша ответственность и главная цель — это не только точное и грамотное заполнение документации. С момента подбора объекта ведите заказчика до оформления и полной регистрации самого объекта. Поэтому не стоит заниматься всем этим. Но если перед вами стоит задача, поверьте, она принесет вам не только прибыль, но и признательность людей.
Я приведу несколько принципов, на которые вы должны опираться при выполнении такой работы
1. Покажите заказчику все заранее.
Переговоры — это часто «темный, но интересный» вопрос. Покажите им, что и как будет происходить во время вашего взаимодействия.
Заказчик может не знать об ограничениях и весах, о которых говорилось выше. И если они свалятся на него «как снег на голову», он будет раздражен и раздосадован. Сначала на клиента. Затем на вас. Подготовьте его и расскажите, какие последствия будут для него или его ограничений и что с ними делать дальше. И оставайтесь с ним до конца.
3 — Тщательно подготовьте документацию.
Люди обращаются к брокеру за помощью. В том числе и потому, что часто бывает сложно предоставить документацию. Подготовьте все формы и документы заранее, чтобы к моменту подачи заявки все было под рукой.
Ваша искренность в желании изменить жизнь к лучшему — вот что вас отличает. Если речь идет о работе только за комиссионные, то, вероятно, это не тот подход. Но если вы горите каждый раз, когда подаете заявку, — пусть это станет основой вашей работы.
На рынке всегда есть клиенты, которые хотят подешевле. Брокеры предлагают услуги за одну-две-три тысячи рублей. Клиенты платят за безопасность процесса, надежность в выполнении своих обязательств и наименьшие сложности на рынке. Если вы можете предложить такое — знайте, что вам почетно.
Это два основных способа заработка на тендерах.
Также мне все больше нужна помощь в решении проблемы людей, которые ошиблись в тендерах, но решили посмотреть лоты и в этом месяце сами предложить свое участие в консорциуме.
Как мне кажется, торги — это небольшой инструмент, который можно использовать для заработка в любой сфере. Хотите — в той области, в которой вы уже являетесь экспертом. Хотите — осваивайте новую почву. Удачных сделок!